Sprzedaż mieszkania krok po kroku. Krok 1 z 12 – decyzja o sprzedaży.

By HomeDeal | 2017-06-13

Wydawałoby się rzeczą oczywistą, że jeśli zamieszczam ogłoszenie o sprzedaży lub mam zamiar sprzedać nieruchomości, to … chcę sprzedać nieruchomość. W praktyce często oznacza to “sprzedawanie”, a nie “sprzedaż” nieruchomości. Bo sprzedaż i sprzedawanie to dwa zupełnie różne działania (procesy).

Zacznijmy od tego czego nie powinno się robić czyli od “sprzedawania”.
Sprzedawanie nieruchomości to umieszczenie ogłoszenia z zamiarem osiągnięcia założonej przez sprzedającego (Nas) ceny na podstawie informacji o (najczęściej) najdroższej ofercie o jakiej udało mi się usłyszeć (mniej więcej pasującej do mojej nieruchomości) lub na podstawie moich planów: muszę kupić mieszkanie o 1 pokój mniejsze w tej samej okolicy, muszą mi zostać pieniądze na samochód, wycieczkę i jeszcze kwota “X” na przekazanie dziecku, bratu, konto emerytalne.
Zatem sprzedaje moje mieszkanie i bez względu na rynek, wartość, stan, przygotowanie lokalu mam otrzymać kwotę, która zapewnia spełnienie moich planów i “kropka”. Trzeba jeszcze dodać mały szczegół…to wszystko ma się stać w miesiąc lub krócej.
To raczej proces skazany na nieskończone trwanie, niezliczone prezentacje, rozczarowanie, zamiany ceny to w górę to w dół i brak transakcji.
O błędach popełnianych przez sprzedających będziemy pisać w każdym omawianym etapie. Ich lista znajduje się na końcu tekstu.

Jak prawidłowo powinna przebiegać sprzedaż nieruchomości?

Sprzedaż nieruchomości to solidne przygotowanie:
1. Siebie – swoich oczekiwań;
2. Nieruchomości – do warunków, które oferuje w czasie sprzedaży rynek i naszych oczekiwań co do czasu i ceny sprzedaży;
3. Przeprowadzenie sprzedaży zgodnie z założonym planem w sposób usystematyzowany.

Oznacza to przeprowadzenie prawidłowo dobranych czynności dla nieruchomości.
1.  Przegląd ofert dostępnych na rynku – naszej konkurencji;
2. Sprawdzenie stanu prawnego naszej nieruchomości;
3. Prawidłowa wycena;
4. Przygotowanie nieruchomości do prezentacji – marketing nieruchomości;
5. Ogłoszenie oferty;
6. Prezentacja oferty zainteresowanym;
7. Negocjacje;
8. Przeniesienie własności;
9. Przekazanie mieszkania.

Decyzja na poziomie osobistym zależy wyłącznie od Nas samych.

Dlaczego sytuacja rynkowa ma tak duże?
Bo nasza nieruchomość jest warta tyle ile ktoś (rynek) chce za nią zapłacić.

Podjęcie decyzji o sprzedaży oznacza w praktyce:
1. Przyjęcie kilku do kilkunastu wizytujących,
2. Odebranie i udzielenie informacji w kilkunastu do kilkudziesięciu rozmowach telefonicznych,
3. Kilka-kilkanaście umów z pośrednikami (opcja),
4. Konieczność udzielenia i potencjalnego wyjaśnienia sytuacji nieruchomości,
5. Dobranie ceny ofertowej i ceny, którą chcemy otrzymać „do ręki”;
6. Negocjacje sprzedażowe,
7. Umowę notarialną,
8. Wydanie posiadania – wydanie kluczy (opuszczenie nieruchomości).

Decyzja o sprzedaży to także czas sprzedaży, czyli okres w jakim chcielibyśmy sprzedać naszą nieruchomość. Im lepiej przygotowana nieruchomość i my sami tym krótszy okres sprzedaży. Czas sprzedaży źle przygotowanej nieruchomości może być bardzo długi, nawet kilkuletni. Zwykle zresztą zakończony dużą obniżką ceny lub dojściem do wniosku, że jednak warto dobrze przygotować nieruchomość. Przy czym czasu kilku lat oczekiwania na pieniądze już nikt nam nie zwróci.

Rozważmy za i przeciw sprzedaży.
Przygotujmy solidnie siebie i nieruchomość do sprzedaży (np. z pomocą naszego serwisu).
Dopiero wtedy wystawmy ofertę naszego lokalu na rynek nieruchomości.

Podjęcie decyzji o sprzedaży oznacza, że sprzedajemy nieruchomość: teraz, na warunkach rynkowych, przygotowujemy solidnie siebie jaki i nieruchomość do sprzedaży.

HomeDeal.pl za pomocą porad oraz usług w nim oferowanych pozwoli uniknąć wszystkich nadmienionych błędów oraz solidnie przygotować siebie jak i nieruchomość do sprzedaży. Usługi związane ze sprzedażą nieruchomości można znaleźć TUTAJ.

Na koniec zaś lista najczęściej popełnianych błędów:
1. Brak przygotowanie siebie do sprzedaży – brak decyzji;
2. Brak przygotowania nieruchomości;
3. Zbyt wygórowane oczekiwania co do ceny sprzedaży – zła wycena;
4. Cena oparta na oczekiwaniach sprzedających nie na realiach rynkowych;
5. Różne ceny w różnych ogłoszeniach;
6. Zawieszanie sprzedaży;
7. Wycofywanie oferty;
8. Nadmierne oczekiwania co do warunków pozafinansowych, które sprzedaż ma spełnić (czas opuszczenia nieruchomości, osoba kupującego).

… w praktyce zaś to strata czasu, nerwów i pieniędzy.